СТРАТЕГИЯ: Как снизить цену клика в 2-3 раза в Яндекс Директ и Гугл Адвордс

 

КАК ПОЛУЧИТЬ В 2-3 РАЗА БОЛЬШЕ ПРОДАЖ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ

 + В основе всех действий должна лежать эффективность, а не привязка к какому-то списку слов, позиции или поисковой системе.

 а) Подбираем максимально-оптимальное  количество ключевых фраз доступных на рынке. Там, где это возможно, подбираем именно фразы с продающими словами "купить", "заказать" и т.д.

       С какой целью:

• Это позволит  наиболее эффективно работать со всей группой фраз, выбирая наиболее эффективные и оптимальные по стоимости и качеству.
• Важно! Не нужно показываться строго по всем фразам  и в Гугле, и в Яндеке. Их специально подбирается большое количество для того, чтобы можно было подобрать оптимальные варианты для показа.

 

 б) Из нашего списка ключевых фраз постепенно выбираем наиболее оптимальные по цене и качеству:

 + Например, есть некоторые ключевые фразы "Где купить товар недорого", "купить товар недорого", "Товар купить недорого" . Говоря в целом, это похожие фразы и они приводят одних и тех же клиентов. Однако одна фраза может стоить 200 рублей за клик, а другое - 100,  а третье и вовсе 50.

Для этого, на старте запускаем все ключевые фразы по какой-то одной цене. Потом удаляем те, что при нашей цене клика показываются слишком низко (5 и ниже позиции).

• Если бюджет у нас ограничен, то разумнее всего привлечь 100 клиентов по 50 рублей, чем 25 клиентов по 200 рублей за клик.

в) Выбираем выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:    

  + Например, клик по определенному ключевому слову с первого места (позиция в поисковой выдаче) будет стоить 300 рублей, со второго 150, а с третьего 50. Качество пришедшего на сайт посетителя будет одинаковым с любой из этих трех позиций.

• Разумеется, для нас лучше получить в 6 раз больше кликов показываясь на третьей позиции, и платить за каждый клик в 6 раз дешевле.

 Почему неэффективно показываться всегда на 1 позиции? Как говорил один известный продавец стиральных порошков: "если не видно разницы, зачем платить больше?".

 Тут есть и некоторые нюансы: если стоимость  на 1-3 позиции не сильно отличается (это бывает в мало конкурентных сферах), то лучше показываться на позиции повыше. Также, не рекомендуется показываться и ниже 5 позиции, так как сильно страдает качества клиентов. Вывод: при малой конкуренции - показываемся как можно выше, при высокой конкуренции - идеальный вариант 3-4 позиция.

На данный момент, это актуально только для гугла, в яндексе изменился аукцион и цена клика на всех первых позициях примерно одинакова.

 

 г) Выбираем оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

  + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. (Исключение составляют безграничные бюджеты, которые хотят занять весь рынок или товары/услуги с ограниченным спросом).

• По умолчанию, реклама нужно запустить и в яндексе, и в гугле.
• Затем смотрим по затратам и эффективности и оптимизируем, то что дешевле в гугле, показываем в гугле, что в яндексе - то в яндексе.

По этим же причинам не нужно ограничиваться только одним поисковиком, особенно яндексом, нужно ориентироваться, прежде всего, на цену клика и эффективность.

 

 д) Оптимизация и ежедневная работа над качеством: (для продвинутого уровня)

 Конверсия - это действие пользователя, которое говорит о заинтересованности или потенциальной продаже. Каждое такое действие определяется целями.

Настраиваем цели и конверсии в яндекс метрике и гугл аналитике, привязываем их к рекламным аккаунтам.

 Цели могут быть разные:

• Прямые цели - оформление заказа или заявки, продажа в интернет-магазине;
• Косвенные цели - они говорят о заинтересованности. Например, просмотр 5-10 страниц на сайте, просмотр сайта в течение 5+ минут, просмотр разделов "контакты" или "способы доставки" и так далее.

---