КЕЙС: Реклама товаров и услуг для небольшого города или региона
В чем заключается проблема:
Яндекс Директ и Гугл Адвордс на сегодняшний день позволяет довольно точно таргетировать свою рекламу даже на самые небольшие города.
Но что делать, если вашего города нет в списке таргетинга яндекса и гугла, а переплачивать за рекламу на весь ближайший регион или радиус (для гугла) желания нет?
Решение:
+ Рассмотрим несколько вариантов возможных решений для гугла и для яндекса: для примера возьмем город Солигорск
1) Реклама в поиске гугла и яндекса:
Основные особенности:
а) Таргетинг: для Яндекса - если вашего города нет в таргетинге, выбирайте таргетинг на ближайший регион, который доступен. Для гугла - также можно задать ближайший регион или (если совсем все плохо) радиус (ищите в настройках таргетинга) для вашего города (не меньше 120-150 км, ибо может не работать";
б) Все ключевые слова у нас будут состоять из "название товара + название города", например: "кухни Солигорск", "Купить кухню в Солигорске" и т.д. Подбирайте все возможные подходящие ключевые слова, можно добавлять и околоцелевые "обустройство кухни Солигорск";
б-2) Если по таким ключевым словам запросов будет очень мало, можно добавить общие запросы без названия города. Но они обязательно должны носить коммерческий формат "купить кухню недорого", при этом нужно добавить в минус-слова все неподходящие названия городов и обязательно сделать объявления, как в пункте б (чуть ниже).
в) Текст объявлений в самой верхней строке должен содержать название товара и название города "Кухни в Солигорске под заказ". Упоминание нужного города сразу позволит отсеять ненужный трафик из других городов и сэкономить ваш бюджет;
г) Обязательно проработать минус-слова, добавить общие ненужные слова "ремонт", "бу" и названия ненужных городов из региона таргетинга;
д) И само собой, необходимо настроить все необходимые расширения, а также подключить Яндекс Метрику для контроля над эффективностью рекламы и географией трафика;
е) В идеале, у вас должна получиться очень низкая цена клика, высокий CTR и целевые покупатели.
2) Реклама в рекламной сети яндекса (РСЯ):
Основные особенности:
а) Основные особенности те же, что и для Поиска. Кампанию можно просто продублировать, желательно создать отдельные кампании для Поиска и РСЯ;
б) Но чтобы трафик сделать более точным и целевым можно убрать все околоцелевые слова, а также самые общие "кухни Солигорск". Здесь нужно смотреть по расходам и эффективности.;
в) Для рекламной сети также подключаем ремаркетинг, он будет удерживать и возвращать наших клиентов.
г) Как реализовать пункты "б" и "в" лучше всего спросить у самого яндеса или поискать информацию в разделе "обзор новостей" на моем сайте.;
3) Реклама в поиске гугла и яндекса по названиям брендов конкурентов и крупным магазинам:
Основные особенности:
а) Например, в вашем городе работает довольно известный конкурент. Названия конкурента можно добавить в наши ключевые слова. Это разрешено и не является нарушением Правил, если конечно, вы не пытаетесь выдать себя за конкурентов;
б) Также, если в городе есть крупные магазины с вашим или похожим товаром, их также можно добавить в ключевые слова: "кухни в ТЦ "Снежный";
в) Разумеется, таких запросов будет немного, и трафик будет небольшой, но он будет очень дешевый и эффективный, да и настроить рекламу нужно будет всего 1 раз.
4) Реклама в контекстно-медийной сети Гугла (более сложный вариант):
Основные возможности:
а) Если есть местные популярные интернет-ресурсы (сайты, порталы" и они размещают там рекламу от гугла, можно и там разместить наши объявления;
Преимущества размещения именно через рекламу:
а) Не нужно покупать платный рекламный пакет на сайте, мы платить будет только за клики и только за целевую аудиторию;
б) Можно максимально точно настроить нашу рекламу. Лучше всего таргетировать на 2 пересекающиеся группы: "сайт + ключевые слова", "сайт + интересы", "сайт + ремаркетинг".
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ:
а) + Наш трафик будет максимально целевой и не придется переплачивать за рекламу во всем регионе;
б) + Цена клика будет очень низкая, это особенно важно в дорогих тематиках. Кликабельность (CTR) будет очень высокой, а значит, цена клика будет все время падать.
в) - Трафика может быть очень мало, особенно если город небольшой и вы детально не проработали слова. Но в любом случае, даже если вы таргетируетесь на весь регион, подключить в таком формате ваш город, безусловно, стоит.