+ За 3 года работы я настроил свыше 180 рекламных кампаний, с удовольствием делюсь опытом и знаниями.

    В данном материале буду отталкиваться от того, что вы уже знакомы на базовом уровне с Яндекс Директом и Гугл Адвордс;

   

1) Понимание основ формирования цены за клик и позиций показа объявлений: 

 Отчего зависит позиция показа рекламного объявления?

     Многие считают, что кто больше заплатил, тот и показывается выше. Это не так. Не совсем так. Поставить высокую цену за клик мозгов много не нужно, а вот чтобы платить меньше всех и показываться выше всех, вот такой вариант нас и интересует.

 

  + Я буду рассматривать на примере гугла. В Яндексе основные идеи похожи, но деньги  играют более высокую роль.

   Есть такое понятие Рейтинг Объявления - он и определяет позицию показа объявления в поисковой выдаче, чем выше рейтинг, тем выше будет показываться объявление.

 

   Рейтинг Объявления образуется из: Показатель качества х Максимальную цену за клик 

    а) Максимальная цена за клик - это понятно, та сумма, которую вы готовы заплатить. 

    б) Показатель качества - он состоит из нескольких компонентов: (CTR (отношение кликов к показам) х Релевантность ключевых слов и объявлений х Качество целевой страницы)

   ВЫВОД: Чтобы показываться выше всех конкурентов (иметь более высокий рейтинг объявления) нужно либо платить больше всех, либо прокачивать показатель качества, чего мы и попытаемся добиться качественной настройкой рекламы.

 

 

Интернет-магазин авто- и мототехники:

Цель: получать целевых клиентов на сайт, но при этом показываться в топе и платить в 2-3 раза меньше за покупателя

ДО:

а) Продажа мотоблоков - не самая дорогая, но и не самая дешевая тематика.

+ Если вести рекламу по самым популярным фразам цена клика в спецразмещении будет 1-2$ (70-100р).

 Заказчиком была поставлена задача:

+ Получить максимальное количество реальных заказов при небольшом бюджете (около 200$ на 4 недели)

Тематика - продажа пиломатериалов, вагонки, бруса, досок обрезных и т.д.

 

 1)  В первую очередь, провожу подготовительный анализ и оцениваю среднюю стоимость клика в Google и в Яндексе:

   (для оценки беру примерно 30-50 слов, здесь на скрине 4 слова для примера)

ЯНДЕКС ПОИСК:

Здесь мы видим, что для показа в спецразмещении (1-3 место) нам нужно платить около 2-3$. В гарантии показываться смысла нет, так как будет очень низкий СТR, а значит, и цена клика будет расти на глазах.

Вывод: Яндекс Поиск нам не подходит, так как 3 клика в день результата не принесут.

 

  Сложно продать три одинаковых товара одному клиенту за один раз, а за 2-3-5 раз?

   +Как-то осенью я решил попутешествовать. Обратился в несколько турфирм, интересовался различными маршрутами, говорил, что планирую поездить по миру. В итоге, нашел хорошую турфирму, взял путевку и чудесно отдохнул в Санкт-Петербурге.

Прошло пару месяцев, и я задумался, съездил бы я еще куда-нибудь, если бы мне позвонили из турфирмы?

Но звонков не было, никто не перезвонил и ничего не предложил.

 

Собираем и систематизируем ключевые каналы для продвижения бизнеса:

 Задачи проекта:

•  Собрать базу данных популярных интернет-площадок подходящих  для рекламы товаров и услуг;

• Сгруппировать и систематизаировать все площадки по ключевым параметрам;

• Организовать материал таким образом, чтобы было удобно работать со всеми площадками прямо с данной страницы.

Как не нужно общаться с клиентами и продавать свой товар (из опыта общения с менеджерами Deal.by)

 + Создал я как-то сайт на портале deal.by. Сразу же позвонил менеджер и предложил купить годовой пакет услуг за 4 млн. Просто, без объяснений и сразу в лоб. Я отказался.

 Да, я слишком требователен к себе и к другим и не терплю неуважительного и непрофессионального отношения.

   + Пошаговое создание рекламной кампании с пояснением ключевых принципов в работе для сайта alltime.ru

 

1) На каждую группу товаров (каталог продукции) сайта создается отдельная "кампания"

• Это позволяет максимально детализировать каждое направление в рекламе;
• В будущем мы сможем анализировать затраты по каждому направлению и принимать нужные решения;
• Для каждой такой "кампании" можно настроить отдельный бюджет, отдельные телефоны, адреса, ссылки - что сильно облегчит нам жизнь в будущем.

      В данном случае мы для каждой марки часов создаем отдельную "кампанию"