КЕЙС: Грамотно анализируем конкуренцию и экономим почти в 4 раза

 Заказчиком была поставлена задача:

+ Получить максимальное количество реальных заказов при небольшом бюджете (около 200$ на 4 недели)

Тематика - продажа пиломатериалов, вагонки, бруса, досок обрезных и т.д.

 

 1)  В первую очередь, провожу подготовительный анализ и оцениваю среднюю стоимость клика в Google и в Яндексе:

   (для оценки беру примерно 30-50 слов, здесь на скрине 4 слова для примера)

ЯНДЕКС ПОИСК:

Здесь мы видим, что для показа в спецразмещении (1-3 место) нам нужно платить около 2-3$. В гарантии показываться смысла нет, так как будет очень низкий СТR, а значит, и цена клика будет расти на глазах.

Вывод: Яндекс Поиск нам не подходит, так как 3 клика в день результата не принесут.

 GOOGLE ПОИСК:

Здесь ситуация значительно лучше. Для того чтобы показываться на 2-3 позиции (2,84-3 круг вверх) нам нужно платить около 0,31$ за клик.

Можно показываться и повыше, на 1-2 позиции, но тогда платить придется по 0,6-1$. Нас полностью устраивает 3 позиции, качество клиентов такое же, а цена клика в 2-3 раза ниже.

 

 

 

 

GOOGLE КОНТЕКСТ И ЯНДЕКС КОНТЕКСТ:(рекламная сеть)

Рекламная сеть Гугла нам не подходит, так как качество ее очень низкое, а бюджет и так ограничен.

Рекламная сеть Яндекса - отличный вариант, при 2-3$ за клик в поиске, мы сможем получать в контексте клики по 0,15-0,25$

 

ВЫВОД: запускаем рекламу в Поиске Google на 2-3 позиции и в Рекламной Сети Яндекса (контекстная реклама)

---

 

  2) Анализируем и подводим итоги рекламной кампании:

 

Через 4 недели рекламы анализируем данные полученные с Яндекс Метрики.

 

 

• За 4 недели сайт посетили 720 человек и просмотрели 1962 страницы;

• Среднее время пребывания на сайте 01.44, глубина просмотра в среднем 2,7 страницы за посещение, показатель отказов (меньше 15 сек. на сайте) 11,7%;

• Это хорошие данные, они говорят о том, что приходили именно целевые пользователи, т.е. покупатели. В итоге 720 человек пробыли на сайте 1036 минут (17 часов).

• Что особенно интересно, от контекстной рекламы в яндексе мы получили, хоть ненамного, но лучшие результы, чем с гул поиска. 

 

• По данным заказчика, реклама очень неплохо окупилась, а сотрудничество продолжается и по сей день.

 

3) Где и сколько мы сэкономили

  

Было потрачено из 200$ бюджета:

Около 85$ на Гугл Поиск (цена клика вышла около 0,22-0,25$)

Около 75$ на Яндекс Контекст (цена клика была около 0,21-0,23$)

+40$ оплата моих услуг

 

Было сэкономлено:

Разумеется, есть к чему придраться в данных расчетах. Возможно, реклама в Яндекс Поиске дала бы еще более лучшие результаты, но цена клика очень высока.

Критикам предлагаю попробовать Яндекс Поиск, заплатить не 75$ за 350 кликов, а все 750-800$ и рассказать мне о рентабельности :)

 

• Вместо Яндекс Поиска мы вели рекламу в Яндекс Контексте, платили за каждый клик не 2-3$, а 0,21-0,23 - экономия в 10 раз;
• В Гугл Поиске мы показывались близко к 3-й позиции и платили за клик 0,22-0,25$, на 1-2 позиции цена клика была бы 0,5-1$ - экономия в 2-3 раза;

    Что особенно печально в этой ситуации, большинство агентств или сами же заказчики ведут свою рекламу только в Яндекс Директе,  к тому же, не всегда включают рекламную сеть. Не сложно догадаться, какие деньги улетают на ветер.

 

В итоге, за счет обдуманного подхода к рекламе мы сэкономили почти в 4 раза, а это еще +12 недель бесплатной рекламы!