Как подобрать продающие слова для рекламы
Правильный подбор ключевых слов является залогом успешной рекламной кампании.
+ И к этому вопросу необходимо отнестись предельно внимательно.
Большая часть рекламодателей просто подбирают все ключевые слова, которые хоть немного подходят по смыслу. Разумеется, бюджет очень быстро улетает в никуда и эффекта не приносит.
О том, как правильно подобрать ключевые слова и привлечь как можно больше именно целевых клиентов читайте ниже.
1) Подбираем ключевые фразы именно с продающими словами: "купить", "заказать", "доставка", "услуги", интернет-магазин" и другие.
Такой подход позволит привлекать максимально целевую аудиторию, которая уже готова к покупке, и ищет где можно приобрести товар.
Допустим, мы продаем мягкую мебель, тогда список запросов должен быть примерно таким:
"купить мягкую мебель", "заказать мягкую мебель", "где купить мягкую мебель", "мягкая мебель с доставкой" и похожие.
Конечно, по таким словам и конкуренция будет повыше, но лучше привести 10 целевых клиентов, которые хотят что-то купит, чем 20 посетителей которые просто хотят посмотреть или интересуются товаров.
Разумеется, есть и исключения, например низкий спрос на товар, или безграничный бюджет и желание получить все, что есть на рынке, но это уже отдельный разговор.
2) Убираем из рекламы общие ключевые слова и фразы:
Такой подход позволит нам сконцетрироваться на привлечении именно целевых покупателей.
Почему лучше не использовать общие слова? Этому есть два ключевых пояснения:
1) Не каждый человек, который писал "мягкая мебель" хочет купить мебель. Покупателей будет только небольшой процент из всего списка, так зачем тратить средства на воздух.
2) Показываясь в широком соответствии по запросу "мягкая мебель" ваше объявления будет часто показываться по целому ряду синонимов и близких по значению слов, из которых еще меньшая часть будут продающими.
Важно понимать, что продающие слова нужно использовать в широких тематиках, а если у вас тематика очень узкая и специфическая, например, продаете "дюбель тарельчатый", то, разумеется, лучше всего использовать все подходящие по смыслу слова.
Давайте посмотрим на примерах:
1 пример: это общий запрос "мягкая мебель" в Яндексе по России, сколько из них будут покупателями?
| Статистика по словам | Показов в месяц |
|---|---|
| мягкая мебель | 260 189 |
| каталог мягкой мебели | 22 117 |
| фабрика мягкой мебели | 20 238 |
| мягкая мебель цены | 19 802 |
| купить мягкую мебель | 17 892 |
| мягкая мебель фото | 15 875 |
| магазины мягкой мебели | 14 981 |
| мягкая мебель москва | 11 808 |
| мягкая мебель диваны | 8 653 |
| мягкая мебель +от производителя | 7 325 |
| производство мягкой мебели | 7 116 |
| интернет мягкая мебель | 6 868 |
| магазин интернет мягкой мебели | 6 644 |
| ремонт мягкой мебели | 6 315 |
| мягкая мебель недорого | 5 796 |
| недорогая мягкая мебель | 5 796 |
| перетяжка мягкой мебели | 5 258 |
| мягкая мебель екатеринбург | 5 127 |
| авито мягкая мебель | 4 542 |
| мебель мягкая спб | 4 517 |
| мягкая мебель г | 4 358 |
| мягкая мебель +для гостиных | 3 696 |
| мягкая мебель +для гостиной | 3 696 |
| мягкая мебель фото +и цены | 3 654 |
| чехлы +на мягкую мебель | 3 464 |
| мягкая мебель петербург | 3 436 |
| +на заказ мягкая мебель | 3 420 |
| мягкая мебель новгород | 3 397 |
| кресло мягкая мебель | 3 228 |
| чистка мягкой мебели | 3 157 |
| мягкая мебель ульяновск | 3 046 |
| комплект мягкой мебели | 3 010 |
| набор мягкой мебели | 2 863 |
| мягкая мебель нижний новгород | 2 745 |
| детская мягкая мебель | 2 733 |
| мебельные фабрики мягкой мебели | 2 702 |
| изготовление мягкой мебели | 2 690 |
| мягкая мебель воронеж | 2 656 |
| обивка мягкой мебели | 2 63 |
2 пример: это продающий запрос "купить мягкую мебель" в Яндексе по России. Здесь все близкие по значению слова и синонимы являются продающими и приводят именно покупателей.
| Статистика по словам | Показов в месяц |
|---|---|
| купить мягкую мебель | 17 892 |
| мягкая мебель купить +в москве | 1 798 |
| где купить мягкую мебель | 1 418 |
| купить недорого мягкую мебель | 1 322 |
| купить недорогую мягкую мебель | 1 322 |
| купить мягкая мебель интернет магазин | 960 |
| купить мягкую мебель +в интернете | 901 |
| мягкую мебель купить +от производителя | 816 |
| купить мягкую мебель +на авито | 786 |
| чехлы +на мягкую мебель купить | 695 |
| ткани +для мягкой мебели купить | 663 |
| купить мягкую мебель +в спб | 632 |
| обивка +для мягкой мебели купить | 588 |
| купить мягкую мебель +в екатеринбурге | 510 |
| мягкая мебель диван купить | 433 |
| купить бу мягкую мебель | 392 |
| набор мягкой мебели купить | 385 |
| где можно купить мягкую мебель | 385 |
| мягкая мебель купить цены | 356 |
| купить комплект мягкой мебели | 346 |
| белорусская мягкая мебель купить | 282 |
| мягкая мебель кресло купить | 256 |
| купить мягкую мебель +в новосибирске | 245 |
| мягкая мебель +в красноярске купить |
Теперь посмотрим стоимость клика по каждому запросу, очень грубо и примерно, но все же.
Мы видим, что цена примерно одинаковая, но разница в эффективности будет просто огромной.
 |
Слово
↑
|
|
Позиция
↑
|
Прогноз средней
↑
цены клика, у.е. |
Прогноз
↑
CTR,% |
Прогноз
↑
показов |
Прогноз
↑
бюджета, у.е.* |
||
|
|
|
купить мягкую мебель
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
мягкая мебель
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: * 1 у.е. = 30 руб. |
278081 | 7889.84 (236695 руб. |
3) Прорабатываем список минус-слов ( это те слова, по которым мы не хотим чтобы наше объявление находили в рекламе):
В том случае, когда мы взяли только продающие слова, мусорных позиций будет немного, но все равно лучше убрать те слова, которые нам не подходят.
Поэтому добавляем в список минус слов следующие слова: "бу", "бесплатно", "ремонт, "фото", "видео" и так далее, проще всего пройтись именно по списку слов в вордстате и детально прописать мину-слова.