ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА В ГУГЛЕ И ЯНДЕКСЕ
(В 2-3 РАЗА БОЛЬШЕ ПРОДАЖ - СТРАТЕГИЯ)
1) Продажи, продажи, продажи - закладываем продающий фундамент:
+ Моя реклама ориентирована строго на продажи. Ключевая задача - получить максимум продаж по минимальной цене в рамках любого бюджета. При этом использовать максимум возможностей, которые дают конкурентные преимущества по цене и качеству;
а) Подбираем продающие ключевые фразы и объявления:
+ Ключевые запросы должны содержать продающее слово - "купить", "заказать", "оптом", "услуги", "доставка", "цена" "в Минске". Это позволит получать максимально "горячих" и заинтересованных в покупке клиентов;
+ В объявлениях должно быть четко указано, что данный товар можно купить. Заголовок и сам текст объявления должен в идеале содержать слова из запроса пользователя. Объявления, включающие в себя запрос пользователя, имеют более высокую кликабельность, а значит, цена клика будет ниже.
+ На каждую группу товаров создаем свое объявление с подходящими ключевыми словами и ссылкой на целевую страницу. Необходимо максимальное соответствие между запросом пользователя, объявлением и страницей на сайте. Должны быть прописаны все дополнительные ссылки, адреса, уточнения, телефоны и прочее. Это сделает наше объявление более заметным и повысит его кликабельность. А чем выше кликабельность, тем ниже цена клика.
2) Получаем в 2-3 раза больше кликов в рамках одинаковых бюджетов:
КАК ПОЛУЧИТЬ В 2-3 РАЗА БОЛЬШЕ ПРОДАЖ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ
+ В основе всех действий должна лежать эффективность, а не привязка к какому-то списку слов, позиции или поисковой системе.
а) Я подбираю максимально-оптимальное количество ключевых слов доступных на рынке. Там, где это возможно, подбираем именно фразы с продающими словами "купить", "заказать" и т.д.
С какой целью:
- Это позволит мне наиболее эффективно работать со всей группой слов, выбирая наиболее эффективные и оптимальные по стоимости и качеству.
- Все слова подбираю я самостоятельно, затем их согласовываем с заказчиком. Заказчик не может сам правильно подобрать слова для рекламы, так как он не занимается ей профессионально.
Важно! Я не ставлю задачу показываться по всем словам и в Гугле, и в Яндеке. Слов специально подбирается большое количество для того, чтобы я смог подобрать оптимальные варианты для показа.
б) Из нашего списка слов постепенно выбираем наиболее оптимальные по цене и качеству:
+ Например, есть некоторые ключевые слова "Где купить товар в Минске", "купить товар в Минске", "Товар купить в Минске" . Говоря в целом, это похожие ключевые слова и они приводят одних и тех же клиентов. Однако одно слово может стоить 0,5$ за клик, а другое 0,20$, а третье 0,10$.
- Если бюджет у нас ограничен, то разумнее всего привлечь 100 клиентов по 0,10$, чем 20 клиентов по 0,5$ за клик.
в) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:
+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места (позиция в поисковой выдаче) будет стоить 0,7$, со второго 0,4$, а с третьего 0,1$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет одинаковым с любой из этих трех позиций.
- Разумеется, для нас лучше получить в 7 раз больше кликов показываясь на третьей позиции, и платить за каждый клик в 7 раз дешевле.
Почему неэффективно показываться всегда на 1 позиции? Как говорил один известный продавец стиральных порошков: "если не видно разницы, зачем платить больше?".
Тут есть и некоторые нюансы: если стоимость на 1-3 позиции не сильно отличается (это бывает в мало конкурентных сферах), то лучше показываться на позиции повыше. Также, не рекомендуется показываться и ниже 5 позиции, так как сильно страдает качества клиентов. Вывод: при малой конкуренции - показываемся как можно выше, при высокой конкуренции - идеальный вариант 3-4 позиция.
г) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:
+ Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. (Исключение составляют безграничные бюджеты, которые хотят занять весь рынок или товары/услуги с ограниченным спросом).
- По умолчанию, реклама будет идти и в Яндексе, и в Гугле.
- Внутри каждой системы я буду определять наиболее оптимальные варианты.
По этим же причинам не нужно ограничиваться только одним поисковиком, особенно Яндексом, нужно ориентироваться, прежде всего, на цену клика и эффективность.
д) Оптимизация и ежедневная работа над качеством:
Конверсия - это действие пользователя, которое говорит о заинтересованности или потенциальной продаже. Каждое такое действие определяется целями.
Цели могут быть разные:
- Прямые цели - оформление заказа или заявки, продажа в интернет-магазине;
- Косвенные цели - они говорят о заинтересованности. Например, просмотр 5-10 страниц на сайте, просмотр сайта в течение 5+ минут, просмотр разделов "контакты" или "способы доставки" и так далее.
+ Увеличение эффективности рекламы за счет работы с целями и конверсиями:
По мере накопления статистики я начинаю работать уже именно с целями и конверсиями, как это происходит:
- Приоритет отдается ключевым словам и объявлениям показ и клик по которым приносит больше конверсий. Суть в том, чтобы получить побольше кликов по словам приносящим конверсии, и сэкономить, меньше показываясь на "пустых" словах.
- Целевая рентабельность инвестиций - это следующий шаг. Каждой цели будет назначена своя цена, и реклама будет идти таким образом, чтобы получить как можно больше дорогих конверсий.
Четыре способа для быстрой связи со мной:
Позвоните мне по телефону: мтс 8-(029)-573-91-21
Напишите мне на почту: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Свяжитесь со мной в скайпе: adwplus.ru
Напишите мне сообщение Вконтакте