3 ЖЕЛЕЗНЫХ ПРАВИЛА: настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords

 

 

1 Правило: Снижаем цену клика на ПОИСКЕ в 2-3 раза

• Цель: получить максимальное количество потенциальных покупателей по минимально возможной цене за каждый переход (клик);

 

+ Часто приходят такие заказы: вот список из 10-100 слов хочу быть на первых строчка в Гугле и Яндексе.

   При таком подходе вы просто выбрасываете деньги на ветер. Так делать неэффективно.

    Моя задача, как специалиста, не просто идти на поводу и реализовывать все  "хотелки",  а объяснить вам, почему так делать нельзя и почему нужно сделать по-другому. А затем подобрать и настроить самый оптимальный и эффективный вариант. В итоге, мы получаем отличный результат и взаимовыгодное сотрудничество.

---

 

Вот основные принципы моего подхода:

 

а) Не лезу в пекло конкуренции, а ищу недорогие возможности.

 + Например, вы продаете межкомнатные двери. Конкуренция по фразам "межкомнатные двери купить", "межкомнатные двери цены" и тд. очень высокая. Я стараюсь собрать, в первую очередь, низкочастотные и недорогие ключевые слова. При увеличении бюджета всегда можно более широко погружаться в конкуренцию, на старте переплачивать смысла нет.

• Вместо 100 кликов по дорогим словам, лучше получить 200 кликов по более дешевым, но таким же целевым и продающим.

 

б) Я подбираю для рекламы фразы с продающими ключевыми словами "купить", "заказать", "цены", "доставка" и т.д. 

Например "купить окна пвх", "заказать мягкую мебель". Это позволяет приводить максимально заинтересованных покупателей и не тратить наш бюджет на не продающие слова.

    Часто слышу: а почему нельзя использовать обычные фразы вроде "мягкая мебель" или "окна пвх", я ведь отминусовал ненужные.

    Отвечаю: тут минус-слова не спасут, так как часто люди  набирают общий запрос "мягкая мебель", но хотят посмотреть картинки, видео и тд. Поэтому все равно будет идти много нецелевого трафика. Но там же будет и целевой трафик? Да, но по коммерческим фразам целевого трафика будет больше, а если бюджет ограничен, то лучше его тратить максимально эффективно.

 

в) Из нашего списка слов выбираем наиболее дешевые, но в тоже время такие же эффективные.

 + Например, есть некоторые ключевые слова "Где купить мягкую мебель", "купить мягкую мебель", "заказать мягкую мебель" . Говоря в целом, это похожие ключевые слова и они приводят одних и тех же клиентов. Однако одно слово может стоить 50р за клик, а другое  30р, а третье 10р.

• Убежден, что разумнее всего привлечь 100 клиентов по 10р, чем 20 клиентов по 50р за клик. 

 

г) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:    

+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места будет стоить 90р, со второго 60р, а с третьего 30р. Качество пришедшего на сайт посетителя будет почти одинаковым с любой из этих трех позиций. Идеальный вариант около 3 позиции - высокий CTR и качество клиента, но  оптимально-минимальная цена клика.

 Есть исключения, например, когда тематика очень узкая и трафика очень мало. Нужно смотреть по ситуации.

 

д) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

 + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. 

  Подход "хочу 100 кликов на Гугле и 100 кликов на Яндексе" неэффективен. Так как часто бывает, что цена клика в разных поисковиках различается в разы.

  И если в Яндексе цена клика выходит 100р, а в Гугле 25р, то максимальный акцент и бюджет нужно переносить на Гугл.

• Никакой жесткой привязки, выбираем там, где дешевле и эффективнее.

---

 

 Правило 2: Не платим дороже 100-300р за клик на ПОИСКЕ

 (вместо ПОИСКА подключаем РСЯ - Рекламную Сеть Яндекса)

 

  

 

 

• Три основных преимущества: 
  
  а) Низкая цена клика и возможность работать даже с минимальными бюджетами. 
  
      В конкурентных и дорогих бизнесах (окна, двери, мебель и тд.) цена клика на Поиске в Google или Яндексе нередко может достигать 200-300, а то и 500-1000р. Разумеется, такая реклама, вряд ли себя окупит. 
  
      А вот в РСЯ даже в самой дорогой и конкурентной нише цена привлечения каждого посетителя нередко составляет всего 15-30р. Это значит, что даже с  бюджетом в 20 000р в месяц вы сможете привлечь на свой сайт около 700-1300 потенциальных клиентов. И такая реклама, с большой долей вероятности, не просто окупится, но и может принести отличную прибыль. 
  
  
  
  б) Реклама в РСЯ  работает в очень точном режиме. 
  
      Реклама работает по поведенческому таргетингу, а значит, показывается фактически каждому конкретному покупателю индивидуально. Не всем подряд, а именно точечно и целенаправленно. Вы и сами замечали, начинаешь искать какую-то вещь, и вот уже во всю вас преследует реклама на данную тематику. 

• В то время  как другие рекламные сети (вконтакте, медийная реклама, тизерные сети, КМС гугла) работают по тематическому таргетингу - то есть, показывают огромной аудитории по общему признаку (пол, возраст, интересы и тд).

И если на ПОИСКЕ можно наделать много ошибок и "спалить" бюджет, то РСЯ испортить практически нельзя. Яндекс так ее разработал, что даже при самых плохих настройках она будет работать отлично.


Какие рекламные источники заменяет РСЯ? 
 

• Социальные сети (Вконтакте, одноклассники, viber). Вам больше не нужен SMM, показывайте рекламу в этих соц.сетях через Яндекс Директ. При этом, эффективность намного выше (так как работает поведенческий таргетинг), а в обычном таргетинге реклама тематическая и показывается на очень широкую аудиторию. Не нужно переплачивать за нецелевой трафик. ​

• На почте Mail.ru и на многочисленных сервисах Яндекса (почта, авто, недвижимость, новости, карта, мобильные приложения и тд.) 

• Все возможные доски объявлений, каталоги и справочники сайтов, новостные ресурсы и тд. Нет необходимости заказывать статью на новостном сайте или покупать рекламное место у какой-нибудь площадки, если там можно показывать свою рекламу через РСЯ в раз так 10 дешевле. 

• Ваш потенциальный покупатель зашел на сайт конкурента, поведенческий таргетинг РСЯ увидит его и будет показывать ему вашу рекламу, куда бы он ни пошел. 

• На ваш сайт приходят посетители со всех возможных рекламных источников (СЕО, соц. сети, реклама и тд), вы можете собрать эту аудиторию и показать ей вашу рекламу через ретаргетинг. 

       в) Постоянный источник клиентов 

РСЯ может стать постоянным и стабильным источником новых клиентов. Вам нужно больше клиентов, тратите больше средств на рекламу, нужно меньше - уменьшаете бюджет, клиентов достаточно - рекламу можно приостановить в любой момент.

---

 

Правило 3: Сделайте свой сайт продающим, повышайте конверсию

 

а) Помогите покупателю купить у вас

Продумайте логику посещения вашего сайта покупателем. Чем должен закончиться его визит?

Проверьте себя: случайный человек, зашедший на ваш сайт, должен в течение 5 секунд определить, что вы продаете и как это можно купить.

 

 

б) Добавьте больше способов связи.

21 век на дворе, а я зачастую вижу только номера телефонов и электронную почту. А как насчет добавить мессенджеры (вибер, скайп), добавить форму для заявки, добавить кнопку заказать звонок.

Добавьте еще возможность написать вам через виджет - рекомендую использовать не живосайт, а виждет с группы ВК (пользователь и диалог остается, да и ответить можно не сразу же).

Все люди разные, кто-то любит звонить, кто-то писать, кто-то оставлять заявки - так давайте соберем их всех и всем дадим возможность заказать у вас.

 

в) Напишите качественные продающие текста. Никто не будет читать простыни сплошного текста без обзацев. Сделайте текст информативным, читабельным и понятным.

 

г) Подумайте, как еще можно повысить конверсию на сайте.

Это самое странное, все вкладывают огромные бюджету в рекламу, а качеством сайта никто не занимается. А ведь увеличить конверсию на сайте в 2-3 раза  намного проще и приятнее, чем тратить в 2-3 раза больше денег на рекламу.