Как снизить цену клика и повысить CTR в Яндекс Директ и Google Adwords

 

 Подбор разумного максимального количества ключевых слов и объявлений:

 + При помощи вордстата (http://wordstat.yandex.ru/) подбираем оптимально-максимальное количество продающих ключевых фраз. Группируем их по соответствующим объявлениям с максимальной детализацией.

Для чего это нужно? Это нужно для того, чтобы выбрать и пустить в рекламу наиболее дешевые слова из списка.

      Например, есть некоторые ключевые слова "Заказать угловой диван", "купить угловой диван", "где купить угловой диван" . Говоря в целом, это похожие ключевые слова и они приводят одних и тех же клиентов. Однако одно слово может стоить 0,5$ за клик, а другое  0,20$, а третье 0,10$.

• Если бюджет у нас ограничен, то разумнее всего привлечь 100 клиентов по 0,10$, чем 20 клиентов по 0,5$ за клик.

    На скриншоте увидим детализацию, создано большое количество различных групп объявлений с соответствующими словами. Посмотрите на заголовок объявления, на группу объявлений и на ключевые слова - они все под общей тематикой "мужские часы Армани", есть еще "дорогие, женские, дешевые, недорогие, оптом, заказать, с доставкой и тд).

 

 

 

 

Выбор оптимальной позиции для показа объявлений:    

  + Мы уже определили, что есть более дорогие и более дешевые слова, теперь будем оптимизировать именно по позициям показа объявлений.

 

    Например, клик по определенному ключевому слову с первого места (позиция в поисковой выдаче) будет стоить 0,7$, со второго 0,4$, а с третьего 0,1$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет примерно одинаковым с любой из этих трех позиций. 

• Разумеется, для нас лучше получить в 7 раз больше кликов показываясь на третьей позиции, и платить за каждый клик в 7 раз дешевле.

 Почему неэффективно показываться всегда на 1 позиции? Как говорил один известный продавец стиральных порошков: "если не видно разницы, зачем платить больше?".

 

 Тут есть и некоторые нюансы: если стоимость  на 1-3 позиции не сильно отличается (это бывает в мало конкурентных сферах), то лучше показываться на позиции повыше. Также, не рекомендуется показываться и ниже 5 позиции, так как сильно страдает качества клиентов.

Вывод: при малой конкуренции - показываемся как можно выше, при высокой конкуренции - идеальный вариант 3-4 позиция.

 

Разумеется, с первой позиции мы сможем собрать больше кликов и заплатить за каждый клик дороже. Но также мы можем взять больше ключевых слов и набрать то же количество посещений, но дешевле.

 

 

 

 

  Выбираем поисковую систему для рекламы:

  + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. (Исключение составляют безграничные бюджеты, которые хотят занять весь рынок или товары/услуги с ограниченным спросом).

• Почти все рекламируются в Яндексе, там чуть попроще, но и конкуренция во многих сферах повыше.
• Пару раз я сталкивался с такой ситуацией, где клик по одному слову в топ -1 гугла стоил, к примеру, 0,2$, а такой же топ -1 в яндексе стоил 2$.

• Поэтому, в идеале, необходимо разработать рекламные кампании в гугле и яндексе, запустить их на недельку и посмотреть, где дешевле и лучше.

В особо дорогих тематиках, где цена клика больше 2-5-10$ нужно подбирать еще более оптимальный и дешевый вариант. Можно посмотреть здесь.

 

 

 

---