Настройка рекламной кампании для интернет-магазина одежды или обуви
Как обычно рекламируют одежду и обувь в Яндекс Директ и Гугл Адворс?
В стандартном решении рекламная кампания данной категории состоит из двух компонентов:
1) Реклама в поиске гугла или яндекса по обычным ключевым словам "интернет-магазин одежды", "купить женскую обувь недорого", "женская одежда такой-то марки". Разумеется, все это разбивается на группы объявлений по различным категориям товаров.
2) По такому же принципу организуется и продвижение в РСЯ + ретаргетинг.
Это самый простой способ, да, он дает некоторые результаты, но в этой категории товаров можно выжать и больше.
Я предложу несколько уже многократно проверенных на практике решений, которые позволят получить более высокую конверсию, а также охватить еще больше целевой аудитории.
Более эффективные решения для рекламных кампаний:
Средние ожидаемые результаты по этим рекламным кампаниям:
- Цена клика от 2,5 до 3,5 рубля (RUR) в РСЯ и 4-8 на Поиске;
- Конверсия от 0,5-0,7 до 1 (или до 2 на поиске) - сильно зависит от качества сайта и различных факторов;
-
Практически неограниченный объем эффективного трафика, особенно в сочетании со стандартным подходом.
1) Ретаргетинг в Яндексе (только ретаргетинг в отдельной кампании):
Основные особенности:
а) Это одно из самых дешевых и простых в реализации решений, которое может дать максимальную конверсию при минимальной цене клика;
б) Для успешной реализации должны быть две составляющие: средняя или высокая посещаемость (желательно от 300 человек/день) + подключенная Яндекс Метрика с настроенными целями.
в) Желательно создать несколько объявлений по разным уровням ретаргетинга (в зависимости от объема трафика): "все посетили за 30 дней", "все посетители за 7 дней", "посетившие корзину", "почти оформившие заказ" и т.д. А затем тестировать и оценивать каждый параметр и его эффективность.
г) Это отличное решение, так как вы собираете трафик с разных рекламных источников, а через ретаргетинг мы его аккумулируем по максимуму.
д) Через ретаргетинг максимально эффективно можно донести информацию об акциях, распродажах, новых товаров и т.д., и это будет максимально целевая аудитория, которую без ретаргетинга мы просто теряем.
2.1) Реклама в поиске по названиям брендов конкурентов:
Основные особенности:
а) Сразу же отмечу, это разрешено и не является нарушением Правил гугла и яндекса. Главное, чтобы вы не выдавали себя за конкурента, по названию которого рекламируетесь;
б) Например, ваш бренд называется "The Moda" и вы торгуете женскими блузками из Польши. В этом случае, лучше всего добавить в ключевые слова названия конкурентов именно из такой же ниши, это обеспечит вам максимально целевую аудиторию и отнимет часть заказов у конкурентов;
в) Цена клика по ключевым словам "бренд конкурента" будет намного ниже, чем по слову "женские блузки Польша" (так как конкуренция намного ниже), а эффективность может быть значительно выше.
Важно! Не забывайте защищать себя от такого подхода конкурентов.
Благо, яндекс дает возможность размещать развернутые объявления по рекламе на свой же бренд.
2.2) Реклама по брендам конкурентов (аналогично п.2.1), но в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ):
Основные особенности:
а) Основной и организация рекламной кампании практически полностью идентична;
б) Цена клика будет значительно ниже (3-4 рубля), чем рекламная кампания в поиске, а конверсия может быть повыше, чем продвижение по стандартным ключевым словам.
2.3) Реклама по названиям сайтов СП или Оптовым закупок:
Если вас интересуют совместные покупки или опт - можно запустить Поиск и РСЯ по названиям этих сайтов;
3) Реклама по названиям торговых марок в РСЯ и на Поиске (если цена клика позволяет):
Основные особенности:
а) К примеру, в магазине 50 различных брендов, можно запустить рекламу по каждому конкретному бренду или торговой марке;
б) Важно подбирать именно коммерческие ключевые слова "купить", "заказать", "доставка" + название бренда. Такой подход будет максимально детальным и эффективным.
