Как эффективно настроить Яндекс Директ и Гугл Адвордс и снизить цену клика в 2-3 раза

 

 

1) Грамотная настройка рекламы - экономия до 80% бюджета еще на старте: 

  

а) Подбираем продающие ключевые фразы и прорабатываем минус-слова:

+ Ключевые фразы должны содержать продающее слово - "купить", "заказать", "оптом", "услуги", "доставка", "цена" недорого". Это позволит получать максимально "горячих" и заинтересованных в покупке клиентов. Никогда не рекламируйтесь по общим словам формата "окна пвх" или "белые межкомнатные двери".

+ Ключевые фразы подбирайте из 4 и более слов - все просто, по самым популярным запросам самая высокая конкуренция. Лучше подобрать 100 ключевых фраз из 4+ слов, чем взять слово из 2-3 слов, зачастую мы получим такой же объем трафика (за счет большого количества слов), но на порядок дешевле. Не нужно лезть в пекло конкуренции.

 

 

       + Избегайте широкого соответствия ключевых раз, если трафика достаточно и он довольно дорогой, лучше всего поставить на фразовое или точное соответствие. При широком соответствии идет много мусора (синонимы, близкие по значению, непродающие слова и тд).

В крайнем случае, используйте мой метод одного плюса (в гугл адвордс), порой это неплохой компромиссный вариант, позволяет собрать максимум, но с минимальным количеством мусорных слов.

 

 + Обязательно проработайте минус-слова, особенно если работаете с широким соответствием. Для этого, набираете в вордстате ключевое слово, смотрите и добавляете в минус-слова все неподходящие.

---

 

б) Группируем ключевые слова и составляем правильные объявления:

+ Максимально детализируем ключевые фразы по категориям товаров - на каждую группу товаров своя группа ключевых слов, можно пользоваться правилом "одно слово - одно объявление", хотя я предпочитаю по 5-10 соответствующих слов на категорию товаров.

+ Для каждой категории товаров и набора ключевых слов создаем отдельное объявление - каждое объявление должно вести на соответствующую страницу товаров (помните о максимальной детализации и конкретности, если покупатель ищет барные стулья, он должен увидеть объявление о барных стульях и перейти на страницу именно по барным стульям).

+Как правильно составить объявление:

а) Заголовок должен повторять ключевую фразу в той или иной степени;

б) Текст также должен повторять фразу немного в другом контексте;

в) В объявлении должен сразу угадываться именно коммерческий характер;

г) Отразите ключевые преимущества и добавьте призыв к действию;

д) Не пишите всякую ересь, это не билборд и нам нужны клики только от тех, кто хочет купить.

е) Такой подход позволит привлечь покупателей и отторгнуть случайных людей. Также это позволит получить высокий CTR, а значит, низкую цену клика.

 

 

       + Обязательно добавьте все возможные расширения (дополнительные ссылки, адрес, телефон, визитка и тд), это сделает ваше объявление более заметным, а значит, более кликабельным, что в будущем снизит цену клика. (Как это сделать есть информация на моем сайте в разделе настройки рекламы).

 

---

2) Ведение и оптимизация рекламной кампании:

 

КАК ПОЛУЧИТЬ В 2-3 РАЗА БОЛЬШЕ ПРОДАЖ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ

 + В основе всех действий должна лежать эффективность, а не привязка к какому-то списку слов, позиции или поисковой системе.

 а) Подбираем максимально-оптимальное  количество ключевых фраз доступных на рынке. Там, где это возможно, подбираем именно фразы с продающими словами "купить", "заказать" и т.д.

       С какой целью:

• Это позволит  наиболее эффективно работать со всей группой фраз, выбирая наиболее эффективные и оптимальные по стоимости и качеству.
• Важно! Не нужно показываться строго по всем фразам  и в Гугле, и в Яндеке. Их специально подбирается большое количество для того, чтобы можно было подобрать оптимальные варианты для показа.

 

 б) Из нашего списка ключевых фраз постепенно выбираем наиболее оптимальные по цене и качеству:

 + Например, есть некоторые ключевые фразы "Где купить товар недорого", "купить товар недорого", "Товар купить недорого" . Говоря в целом, это похожие фразы и они приводят одних и тех же клиентов. Однако одна фраза может стоить 200 рублей за клик, а другое - 100,  а третье и вовсе 50.

Для этого, на старте запускаем все ключевые фразы по какой-то одной цене. Потом удаляем те, что при нашей цене клика показываются слишком низко (5 и ниже позиции).

• Если бюджет у нас ограничен, то разумнее всего привлечь 100 клиентов по 50 рублей, чем 25 клиентов по 200 рублей за клик.

в) Выбираем выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:    

  + Например, клик по определенному ключевому слову с первого места (позиция в поисковой выдаче) будет стоить 300 рублей, со второго 150, а с третьего 50. Качество пришедшего на сайт посетителя будет одинаковым с любой из этих трех позиций.

• Разумеется, для нас лучше получить в 6 раз больше кликов показываясь на третьей позиции, и платить за каждый клик в 6 раз дешевле.

 Почему неэффективно показываться всегда на 1 позиции? Как говорил один известный продавец стиральных порошков: "если не видно разницы, зачем платить больше?".

 Тут есть и некоторые нюансы: если стоимость  на 1-3 позиции не сильно отличается (это бывает в мало конкурентных сферах), то лучше показываться на позиции повыше. Также, не рекомендуется показываться и ниже 5 позиции, так как сильно страдает качества клиентов. Вывод: при малой конкуренции - показываемся как можно выше, при высокой конкуренции - идеальный вариант 3-4 позиция.

На данный момент, это актуально только для гугла, в яндексе изменился аукцион и цена клика на всех первых позициях примерно одинакова.

 

 г) Выбираем оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

  + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. (Исключение составляют безграничные бюджеты, которые хотят занять весь рынок или товары/услуги с ограниченным спросом).

• По умолчанию, реклама нужно запустить и в яндексе, и в гугле.
• Затем смотрим по затратам и эффективности и оптимизируем, то что дешевле в гугле, показываем в гугле, что в яндексе - то в яндексе.

По этим же причинам не нужно ограничиваться только одним поисковиком, особенно яндексом, нужно ориентироваться, прежде всего, на цену клика и эффективность.

 

 д) Оптимизация и ежедневная работа над качеством: (для продвинутого уровня)

 Конверсия - это действие пользователя, которое говорит о заинтересованности или потенциальной продаже. Каждое такое действие определяется целями.

Настраиваем цели и конверсии в яндекс метрике и гугл аналитике, привязываем их к рекламным аккаунтам.

 Цели могут быть разные:

• Прямые цели - оформление заказа или заявки, продажа в интернет-магазине;
• Косвенные цели - они говорят о заинтересованности. Например, просмотр 5-10 страниц на сайте, просмотр сайта в течение 5+ минут, просмотр разделов "контакты" или "способы доставки" и так далее.