Общая стратегия ведения рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords

1) Реклама в поиске Гугла и/или Яндекса (оптимизированный вариант):

  • Цель: получить максимальное количество потенциальных покупателей на сайт по минимально возможной цене за каждый переход (клик);

  

+ Я делаю так, чтобы мы получали переходы с рекламы в 2-3, а то и в 5 раз дешевле. При этом каждый переход был максимально эффективным и продающим.

 

Вот основные принципы моего подхода:

а) Я подбираю для рекламы фразы с продающими ключевыми словами "купить", "заказать", "цены", "доставка" и т.д. Например "купить окна пвх", "заказать мягкую мебель".Это позволяет приводить максимально заинтересованных покупателей и не тратить наш бюджет на не продающие слова.

 

б) Из нашего списка слов выбираем наиболее дешевые, но в тоже время такие же эффективные.

 + Например, есть некоторые ключевые слова "Где купить мягкую мебель", "купить мягкую мебель", "заказать мягкую мебель" . Говоря в целом, это похожие ключевые слова и они приводят одних и тех же клиентов. Однако одно слово может стоить 0,5$ за клик, а другое  0,20$, а третье 0,10$.

 
  • Убежден, что разумнее всего привлечь 100 клиентов по 0,10$, чем 20 клиентов по 0,5$ за клик. 

 

 

в) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:    

  + Например, клик по определенному ключевому слову с первого места будет стоить 0,7$, со второго 0,4$, а с третьего 0,1$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет почти одинаковым с любой из этих трех позиций. Идеальный вариант около 3 позиции - высокий CTR и качество клиента и оптимально-минимальная цена клика.

 
  • Разумеется, для нас лучше получить в 7 раз больше кликов показываясь на третьей позиции, и при этом платить за каждый клик в 7 раз дешевле.
 

 

г) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

  + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. 

 

  • Никакой жесткой привязки, выбираем там, где дешевле и эффективнее.
 

 

 

2) Рекламная сеть Яндекса и баннерная реклама Гугла:

 

В гугле она будет выглядеть примерно таким образом: ссылка(если не открывается, отключите адблок)

 

Преимущества такой рекламы:

 

а) Цена клика в 10-30-50 раз ниже, особенно в дорогих тематиках. Приведу пример на рекламе своих услуг. Продвижение сайтов одна из самых конкурентных тематик, в поиске каждый клик стоит до 3-5$. Я рекламирую свои услуги именно в рекламной сети. И вы, скорее всего, где-то увидели мою рекламу, и перешли на это сайт. За ваш переход я заплатил всего 0,15-0,25$. За 100$ я получу около 500 потенциальных заказчиков. В поиске получил бы не больше 20.
 
 
б) Как это работает: вы ищете в поиск яндекса / гугла "продвижение сайтов" или "реклама в интернете". Система фиксирует ваши ключевые слова и начинает показывать соответствующие объявления. Также, если вы посещали сайты похожей тематики, сайты конкурентов и тд. Это практически такие же покупатели, как и с поиска, но не по 3-5$ за клик, а по 0,15-0,25$. И такая реклама отлично работает даже в самых дорогих и конкурентных сферах, и то, что вы сейчас читаете данную статью, хорошее подтверждения этому (так как вы, скорее всего, сюда пришли именно с РСЯ).
 
 
в) Еще важный момент, наша реклама будет показываться на самых популярных ресурсах (почта яндекса и маил ру, соц. сети, сайты типа из рук в руки, популярные новостные сайты, различные бизнес порталы и др.).
+ Зачем платить по огромные деньги покупая рекламу на каких-то отдельных ресурсах, если можно показываться у них же, но с нашей РСЯ и платить по 0,15-0,25$ за клик, при этом уже максимально целевой и заинтересованной аудитории.

 


 

 

3) Ремаркетинг (ретаргетинг в яндексе)- охота (дожим) за клиентом:

 

+ По данным Яндекса, грамотный ретаргетинг повышает конверсию в среднем на 35%.

Преимущества и возможности ретаргетинга:

а) Повышение продаж и увеличение конверсии: ретаргетинг позволяет возвращать и активизирует на покупку пользователей, постоянно мелькая перед глазами. "Ваша реклама ходила за мной по пятам, и я все-таки решила заказать у вас".

 

б) Ретаргетинг возвращает заинтересованных покупателей со всех источников: допустим, у вас несколько рекламных источников (яндекс реклама, площадка тутбай, газеты, радио и тд). По этим источника люди приходят на ваш сайт, часть из них проявляет определенную заинтересованность (просмотр раздела контакты, просмотр 3-5 страниц, заход в корзину и т.д.).

 

в) Я не сторонник жесткого и агрессивного ретаргетинга, но он почти всегда эффективен.

+Мы можем почти полностью закрыть всю рекламную выдачу для потенциальных покупателей. Для этого нужны пару ваших сайтов или групп в соц сетях.
+Такой глобальный охват стоит копейки, но эффективность очень высокая. Покупатель просто не увидит других предложений  кроме ваших. 

  

 

 
Яндекс.Метрика