Моя стратегия настройки Яндекс Директ и Google Ads

 

Экономлю ваш бюджет в 2-3 раза еще до старта рекламы

  • Цель: получить максимальное количество потенциальных покупателей по минимально возможной цене за каждый переход (клик);

 

а) Подхожу с умом, а не предлагаю "тупо" настроить все подряд.

 + Конкуренция и цена клика в разных рекламных системах отличается порой в  десятки раз. Мне больно смотреть, когда заказчик платит по 700RUB за клик на Поиске Яндекса, где этот  же клик на Поиске Гугла стоит не дороже 30RUB (даже на 1-2 позиции), а в РСЯ и по 10-20RUB.

На Гугле много трафика, хватит на любой бюджет. Там еще и весь мобильный рынок. Да, в России тоже.

 

Или предлагают всякий мусор, вроде: КМС Гугла, смартбаннеры, динамические объявлений, Гмаил, Ютуб и прочее прочее. Не надо этого всего! Если у вас бюджет до 100 000RUB, не лезьте в это болото. Есть рабочие инструменты, которые отлично работают.

Вот в 99% случаев самое эффективное решение: Яндекс РСЯ + Гугл Поиск + Ретаргетинг

 
  • Дорогой заказчик! Обратившись ко мне, вы получаете не стандартный пакет с кучей всего ненужного, где ваш бюджет сольется в один момент, а самое оптимальное и  эффективное решение именно под ваш конкретный бизнес.

 

 

б) Не лезу в пекло конкуренции, а ищу недорогие возможности.

 + Например, вы продаете межкомнатные двери. Конкуренция по фразам "межкомнатные двери купить", "межкомнатные двери цены" и тд. очень высокая.

Я стараюсь собрать, в первую очередь, низкочастотные и недорогие ключевые слова типа, "продажа межкомнатных дверей", "где купить двери в комнату" и тд. Покупатели приходят те же, но цена клика часто намного дешевле, так как эти слова рекламодатели используют реже.

 
  • Вместо 100 кликов по дорогим словам, лучше получить 200 кликов по более дешевым, но таким же целевым и продающим.

 

в) Я подбираю для рекламы фразы с продающими ключевыми словами "купить", "заказать", "цены", "доставка" и т.д. 

Например, "купить окна пвх", "заказать мягкую мебель". Это позволяет приводить максимально заинтересованных покупателей и не тратить наш бюджет на не продающие слова.

    Часто слышу: а почему нельзя использовать обычные фразы вроде "мягкая мебель" или "окна пвх", я ведь отминусовал ненужные?

    Отвечаю:  минус-слова не спасут, так как часто пользователи ищут по общему запросу "мягкая мебель", но хотят посмотреть картинки, видео и тд. Поэтому все равно будет идти много нецелевого трафика. Но там же будет и целевой трафик? Да, но по коммерческим фразам целевого трафика будет больше, а если бюджет ограничен, то лучше его тратить максимально эффективно.

 

г) Подбираю большое количество ключевых слов.

 + Большое количество качественных ключевых слов позволит максимально охватить рынок. Затем ставлю ограничение по цене клика, например, в 30RUB.

Если у нас ограничены бюджет, то мы соберем весь целевой трафик минимально приемлемой для нас цены клика. Нужно больше трафика, поднимаем общую цену клика и добавляем более конкурентный трафик. И так достигаем нужного порога, каждый раз собираю все сливки по минимальной цене.

  • Убежден, что разумнее всего привлечь 100 покупателей по 30руб, чем 20 таких же покупателей по 60руб за клик. 

 

д) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:    

+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места будет стоить 60руб, со второго 40руб , а с третьего 20руб. Качество пришедшего на сайт посетителя будет почти одинаковым с любой из этих трех позиций. Идеальный вариант около 3 позиции - высокий CTR и качество клиента, но  оптимально-минимальная цена клика.

  • Разумеется, для нас лучше получить в 3 раза больше кликов показываясь на третьей позиции, и при этом платить за каждый клик в 3 раз дешевле.
 

 Есть исключения, например, когда тематика очень узкая и трафика очень мало. Нужно смотреть по ситуации.

 

е) Делаю качественные рекламные объявления, ведущие строго на целевую страницу:    

+ Если человек ищет "купить двери София", то для него будет сделано соответствующее объявление, которое будет вести именно в раздел дверей София. Максимальная конкретика и детализация, чем точнее информация получает покупатель, тем с большей вероятностью сделает покупки. 

  • А еще в этом случае будет высокий CTR, что приведет к уменьшению цены за клик.
 

 ж) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

 + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. 

  Подход "хочу 100 кликов на Гугле и 100 кликов на Яндексе" неэффективен. Так как часто бывает, что цена клика в разных поисковиках различается в разы.

  И если в Яндексе цена клика выходит 300-700руб, а в Гугле 30-70руб, то максимальный акцент и бюджет нужно переносить на Гугл.

  • Никакой жесткой привязки, выбираем там, где дешевле и эффективнее. Лучше 100 клиентов с Гугла, чем 10 с Яндекса, и наоборот.
 

  

Яндекс.Метрика