Как наш мозг принимает решения-2: эффект привязки

 

Еще один интересный феномен того, как работает наш мозг.

 

Участников эксперимента разделили на две группы. Первой группе задали два вопросы:

1) Самоя высокое дерево выше или ниже 365 метров?
2) Как вы думаете, какой высоты самое высокое дерево?

Второй группе:

1) Самао высокое дерево выше или ниже 55 метров?
2) Как вы думаете, какой высоты самое высокое дерево?

То есть, внимание одной группы привязали к числу 55, а другой к числу 365.

 

Как думаете, какова была разница в ответах на второй вопрос? 

а) Ответы отличались больше или меньше, чем на 5о метров?
б) Как вы думаете, на сколько метров была разница в ответах?

А ответ такой: разница составила не много ни мало 310 метров. Как и ожидалось, группы дали очень разные средние оценки: 257 и 86 метров.

 

Вот такой вот "Эффект привязки".

     Этот эффект широко используется, например, в политике, где сначала рассказывается о каком-то страшном проишедствии, а потом переводят разговор на более безобидные тем, но эффект привязки уже сработал и мы будем думать о ситуации в негативном ключе.

    Отлично используется в маркетинге и рекламе, где сначала расскажут о высоких ценах у конкурентов, а потом предложат свои, более низкие.

    А понимание этого эффекта позволяет сохранить мозг более ясным и принимать более правильные решения.

Яндекс.Метрика