Моя стратегия настройки и ведения рекламных кампаний

 

 Снижаю цену клика в 2-3 раза еще на старте рекламы

• Цель: получить максимальное количество потенциальных покупателей по минимально возможной цене за каждый переход (клик);

 

а) Не лезу в пекло конкуренции, а ищу недорогие возможности.

 + Например, вы продаете межкомнатные двери. Конкуренция по фразам "межкомнатные двери купить", "межкомнатные двери цены" и тд. очень высокая. Я стараюсь собрать, в первую очередь, низкочастотные и недорогие ключевые слова типа, "продажа межкомнатных дверей", "где купить двери в комнату" и тд. Покупатели приходят те же, но цена клика часто намного дешевле, так как эти слова рекламодатели используют реже.

• Вместо 100 кликов по дорогим словам, лучше получить 200 кликов по более дешевым, но таким же целевым и продающим.

 

б) Я подбираю для рекламы фразы с продающими ключевыми словами "купить", "заказать", "цены", "доставка" и т.д. 

Например, "купить окна пвх", "заказать мягкую мебель". Это позволяет приводить максимально заинтересованных покупателей и не тратить наш бюджет на не продающие слова.

    Часто слышу: а почему нельзя использовать обычные фразы вроде "мягкая мебель" или "окна пвх", я ведь отминусовал ненужные?

    Отвечаю:  минус-слова не спасут, так как часто пользователи ищут по общему запросу "мягкая мебель", но хотят посмотреть картинки, видео и тд. Поэтому все равно будет идти много нецелевого трафика. Но там же будет и целевой трафик? Да, но по коммерческим фразам целевого трафика будет больше, а если бюджет ограничен, то лучше его тратить максимально эффективно.

 

в) Подбираю большое количество ключевых слов.

 + Большое количество качественных ключевых слов позволит максимально охватить рынок. Затем ставлю ограничение по цене клика, например, в 0,4$. Если у нас ограничены бюджет, то мы соберем весь целевой трафик минимально приемлемой для нас цены клика. Нужно больше трафика, поднимаем общую цену клика и добавляем более конкурентный трафик. И так достигаем нужного порога, каждый раз собираю все сливки по минимальной цене.

• Убежден, что разумнее всего привлечь 100 покупателей по 0,2$, чем 20 таких же покупателей по 1$ за клик. 

 

г) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:    

+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места будет стоить 0,9$, со второго 0,6$ , а с третьего 0,3$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет почти одинаковым с любой из этих трех позиций. Идеальный вариант около 3 позиции - высокий CTR и качество клиента, но  оптимально-минимальная цена клика.

 Есть исключения, например, когда тематика очень узкая и трафика очень мало. Нужно смотреть по ситуации.

 

д) Делаю качественные рекламные объявления, ведущие строго на целевую страницу:    

+ Если человек ищет "купить двери София", то для него будет сделано соответствующее объявление, которое будет вести именно в раздел дверей София. Максимальная конкретика и детализация, чем точнее информация получает покупатель, тем с большей вероятностью сделает покупки. 

 е) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

 + Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. 

  Подход "хочу 100 кликов на Гугле и 100 кликов на Яндексе" неэффективен. Так как часто бывает, что цена клика в разных поисковиках различается в разы.

  И если в Яндексе цена клика выходит 2-3$, а в Гугле 0,25$, то максимальный акцент и бюджет нужно переносить на Гугл.

• Никакой жесткой привязки, выбираем там, где дешевле и эффективнее. Лучше 20 клиентов с Гугла, чем 10 с Яндекса, и наоборот.

---