Снижаю цену клика в 2-3 раза еще на старте рекламы
а) Не лезу в пекло конкуренции, а ищу недорогие возможности.
+ Например, вы продаете межкомнатные двери. Конкуренция по фразам "межкомнатные двери купить", "межкомнатные двери цены" и тд. очень высокая. Я стараюсь собрать, в первую очередь, низкочастотные и недорогие ключевые слова типа, "продажа межкомнатных дверей", "где купить двери в комнату" и тд. Покупатели приходят те же, но цена клика часто намного дешевле, так как эти слова рекламодатели используют реже.
б) Я подбираю для рекламы фразы с продающими ключевыми словами "купить", "заказать", "цены", "доставка" и т.д.
Например, "купить окна пвх", "заказать мягкую мебель". Это позволяет приводить максимально заинтересованных покупателей и не тратить наш бюджет на не продающие слова.
Часто слышу: а почему нельзя использовать обычные фразы вроде "мягкая мебель" или "окна пвх", я ведь отминусовал ненужные?
Отвечаю: минус-слова не спасут, так как часто пользователи ищут по общему запросу "мягкая мебель", но хотят посмотреть картинки, видео и тд. Поэтому все равно будет идти много нецелевого трафика. Но там же будет и целевой трафик? Да, но по коммерческим фразам целевого трафика будет больше, а если бюджет ограничен, то лучше его тратить максимально эффективно.
в) Подбираю большое количество ключевых слов.
+ Большое количество качественных ключевых слов позволит максимально охватить рынок. Затем ставлю ограничение по цене клика, например, в 0,4$. Если у нас ограничены бюджет, то мы соберем весь целевой трафик минимально приемлемой для нас цены клика. Нужно больше трафика, поднимаем общую цену клика и добавляем более конкурентный трафик. И так достигаем нужного порога, каждый раз собираю все сливки по минимальной цене.
г) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене:
+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места будет стоить 0,9$, со второго 0,6$ , а с третьего 0,3$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет почти одинаковым с любой из этих трех позиций. Идеальный вариант около 3 позиции - высокий CTR и качество клиента, но оптимально-минимальная цена клика.
Есть исключения, например, когда тематика очень узкая и трафика очень мало. Нужно смотреть по ситуации.
д) Делаю качественные рекламные объявления, ведущие строго на целевую страницу:
+ Если человек ищет "купить двери София", то для него будет сделано соответствующее объявление, которое будет вести именно в раздел дверей София. Максимальная конкретика и детализация, чем точнее информация получает покупатель, тем с большей вероятностью сделает покупки.
е) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:
+ Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое.
Подход "хочу 100 кликов на Гугле и 100 кликов на Яндексе" неэффективен. Так как часто бывает, что цена клика в разных поисковиках различается в разы.
И если в Яндексе цена клика выходит 2-3$, а в Гугле 0,25$, то максимальный акцент и бюджет нужно переносить на Гугл.
