adwplus.ru@gmail.com

Только почта!


6 простых правил: стратегия ведения успешных деловых переговоров

 

Успех любого бизнеса наполовину состоит из умения вести переговоры и договариваться с наибольшей выгодой для себя. Если бизнесмен не знает, как правильно вести переговоры, то непроизвольно становиться пострадавшим перед теми, кто лучше пользуется переговорным умениями.


В ведении переговоров помогут 6 простых правил, знание которых поможет договориться с оппонентом, с наибольшей для себя выгодой, учитывая интересы всех сторон:


1. Всегда быть спокойным

В случае если на переговорах что-то пошло не так, или же бывает такое, что эмоции захватывают разум, стоит попросить перерыв. Выйти из переговорной, подышать воздухом, или вообще перенести переговоры на следующий день.

Необходимо учесть важное правило – не принимать никаких решений будучи не уверенным до конца в правильности данного решения, или под властью каких-либо эмоций. Если в конце концов не удастся заключить эту сделку, всегда будет следующая. Иногда самые выгодные сделки, это те, от которых пришлось отказаться.


2. Не жадничать.

Жадность до хорошего не доведет. Мысли о том, что есть возможность получить что-либо просто так или по низкой стоимости мешают рассуждать здраво и это может привести к противоположному результату.

Прежде чем заключать, как кажется, очень выгодную сделку, стоит задуматься: а почему она так выгодна? Какая выгода от такой сделки у партнера по переговорам? Вполне может быть, что второй участник в переговорах пытается получить выгоду обманным путем.


3. Исключить страх

Помимо жадности очень опасно чувство страха: а вдруг что-то не получиться? Чем выше страх за результат переговоров, чем выше вероятность заключить соглашение не в свою пользу. Необходимо сохранять хладнокровие и отрешенность – это поможет разумно оценить выгоду предложенных вариантов в ходе переговоров.


4. Не принимать поспешные решения

В переговорах, другая сторона часто торопит с принятием решения в ее пользу. Прежде чем принять решение, стоит все детально продумать.

Когда вынуждают дать немедленное согласие, вернее всего ответить: «Мне необходимо время, для того, чтобы взвесить все «за» и «против». Я сообщу свое решение позже». Гуру в переговорах зачастую откладывают решения, ведь это эффективная техника, которую применяют, чтобы подстраховать себя. Лучше всего взять время в 24 часа на раздумье и анализ.


5. Принцип 80/20

В переговорах этот принцип работает таким образом: 80% времени уделяется совершенно незначительным вопросам, и лишь итоговые 20% уходят на обсуждение всех имеющих принципиальное значение деталей.

Необходимо быть терпеливым и бдительным, ведь опытные переговорщики используют 80% времени, чтоб отвлечь и расположить к себе, и таким образом возможно заключение очень невыгодной сделки для одной из сторон.


6. Обсуждение с кем-то будущих переговоров. Планирование.

Если есть возможность, хорошо будет разобрать и проговорить намеченные переговоры с кем-либо. Если заранее обдумать подробности переговоров в ходе обсуждения, можно значительно повысить возможность того, что исходом переговоров станет договор, который устроит обе стороны. Так же полезно составить план, законспектировать свои ожидания, понять какой результат будет наиболее успешным.


Самое главное – всегда быть уверенным в себе. А данные простые правила помогут в успехе на переговорах с любым оппонентом.

Сколько стоит настройка рекламы? 

Цена зависит от десятка факторов (объем работ, сложность, объем нужного трафика и тд).

Заполните небольшую форму заявки, а я оперативно подготовлю коммерческое предложение и подробно распишу о возможностях и ценах

Запрос на расчет стоимости рекламы

Яндекс.Метрика