Стратегия: как я получаю клики с Поиска Гугла и Яндекса в 2-3 раза дешевле

 


 + В основе всех действий должна лежать эффективность, а не привязка к какому-то списку слов, позиции или поисковой системе.

а) Я подбираю максимально-оптимальное количество ключевых слов доступных на рынке. Там, где это возможно, подбираем именно фразы с продающими словами "купить", "заказать" и т.д.

С какой целью:

Это позволит мне наиболее эффективно работать со всей группой слов, выбирая наиболее эффективные и оптимальные по стоимости и качеству.
Все слова подбираю я самостоятельно, затем их согласовываем с заказчиком. Заказчик не может сам правильно подобрать слова для рекламы, так как он не занимается ей профессионально. 
Важно! Я не ставлю задачу показываться по всем словам и в Гугле, и в Яндеке. Слов специально подбирается большое количество для того, чтобы я смог подобрать оптимальные варианты для показа.



б) Из нашего списка слов постепенно выбираем наиболее оптимальные по цене и качеству:

+ Например, есть некоторые ключевые слова "Где купить товар в Минске", "купить товар в Минске", "Товар купить в Минске" . Говоря в целом, это похожие ключевые слова и они приводят одних и тех же клиентов. Однако одно слово может стоить 0,5$ за клик, а другое 0,20$, а третье 0,10$.

Если бюджет у нас ограничен, то разумнее всего привлечь 100 клиентов по 0,10$, чем 20 клиентов по 0,5$ за клик.


в) Выбираю выгодную позицию в поиске, которая обеспечит максимум кликов по оптимально-минимальной цене: 

+ Например, клик по определенному ключевому слову с первого места (позиция в поисковой выдаче) будет стоить 0,7$, со второго 0,4$, а с третьего 0,1$. Качество пришедшего на сайт посетителя будет одинаковым с любой из этих трех позиций.

Разумеется, для нас лучше получить в 7 раз больше кликов показываясь на третьей позиции, и платить за каждый клик в 7 раз дешевле.
Почему неэффективно показываться всегда на 1 позиции? Как говорил один известный продавец стиральных порошков: "если не видно разницы, зачем платить больше?".

Тут есть и некоторые нюансы: если стоимость на 1-3 позиции не сильно отличается (это бывает в мало конкурентных сферах), то лучше показываться на позиции повыше. Также, не рекомендуется показываться и ниже 5 позиции, так как сильно страдает качества клиентов. Вывод: при малой конкуренции - показываемся как можно выше, при высокой конкуренции - идеальный вариант 3-4 позиция.



г) Выбираю оптимальную поисковую систему для показа рекламных объявлений:

+ Наша задача, получить побольше продаж и потратить как можно меньше средств. А откуда придут клиенты с гугла или с яндекса, это дело десятое. (Исключение составляют безграничные бюджеты, которые хотят занять весь рынок или товары/услуги с ограниченным спросом).

По умолчанию, реклама будет идти и в Яндексе, и в Гугле.
Внутри каждой системы я буду определять наиболее оптимальные варианты.
По этим же причинам не нужно ограничиваться только одним поисковиком, особенно Яндексом. Туда лезут все, так как агентства имеют скидки при больших объемах. Там же в 90% случаев самая жесткая конкуренция, обычно цена клика на 20-50% дороже, чем в гугле.



д) Оптимизация и ежедневная работа над качеством:

Конверсия - это действие пользователя, которое говорит о заинтересованности или потенциальной продаже. Каждое такое действие определяется целями.

Цели могут быть разные:

Прямые цели - оформление заказа или заявки, продажа в интернет-магазине;
Косвенные цели - они говорят о заинтересованности. Например, просмотр 5-10 страниц на сайте, просмотр сайта в течение 5+ минут, просмотр разделов "контакты" или "способы доставки" и так далее.
+ Увеличение эффективности рекламы за счет работы с целями и конверсиями:

По мере накопления статистики я начинаю работать уже именно с целями и конверсиями, как это происходит:

Приоритет отдается ключевым словам и объявлениям показ и клик по которым приносит больше конверсий. Суть в том, чтобы получить побольше кликов по словам приносящим конверсии, и сэкономить, меньше показываясь на "пустых" словах.
Целевая рентабельность инвестиций - это следующий шаг. Каждой цели будет назначена своя цена, и реклама будет идти таким образом, чтобы получить как можно больше дорогих конверсий.

 

Яндекс.Метрика